客户中国市场安富利电子元件:更看重中国未来二三十年健康成长_我的网站
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客户中国市场安富利电子元件:更看重中国未来二三十年健康成长

走过2009年的低潮,也享受了2010年的盛宴,分析人士普遍认为高达30~40%的行业年增长率不会在2011年再度发生,而将趋于温和。由于2009年的特殊背景使得去年上半年需求强劲反弹,一方面是来自市场的复苏和真实成长,另一方面则是渠道库存的补充,供需失衡达到高峰,进入少有的卖方市场。下半年以来至今的供需趋稳态势给2011年带来较为稳健的成长的发展基调。如果从最近几年的分销行业成长率看,拿掉2009年的数据,将是一条接近平稳增长的成长曲线。

从应用市场来看,今年中国市场的热点还是非常多的,很多领域都有新的应用在发生,这对于半导体行业来说是一个好的现象。比如汽车电子在今年的需求量仍将保持快速增长,而且汽车中可以应用的半导体数量也越来越多,例如LED头灯、车装LED照明、引擎管理和控制、车身通讯、导航、智能泊车,还有娱乐系统等等。这还并不包括混合动力车、电动车,他们对电部分的需求与汽油车很不相同,他们都会推动电子行业在汽车应用中有更大的发展。

在消费市场,主流应用之一是平板电视,LED背光会继续扩大其市场份额,预计LED背光电视未来两年会成为市场主流。近些年数字电视在全球的推广很迅速,一些国家规划在2013年前后停播模拟信号发送,也在大力推动数字电视的发展。中国起步晚一点,但也会跟进这一趋势,由于中国幅员辽阔、用户群数量巨大,因此完全切换的时间表可能到2015年以后才能实现。

手机未来的方向就是智能化发展,而iPad的推出、Android系统的异军突起,都给行业带来深远的影响和变化。在通讯领域,LTE是当之无愧的热点,香港地区正处于测试运营阶段,中国的三大主要电信运营商中国移动、中国联通和中国电信均已宣布支持LTE,明年大概很多营运项目将推出。

工业类应用非常多,热点集中在LEDlighting和Power部分,国家关注和重点投资的基础建设类,包括火车铁路、城轨交通、高铁等等都是非常热点的发展项目。还有新能源的潜力也是无限,即太阳能、风能、智能电网、充电站。

此外,还有两个泛市场值得关注。其中一个热门题目是国家倡导的三网合一或者四网融合,在这个架构下所产生出来的机会,涉及了部分工业类、通讯类市场,还出现了视频会议系统等各种终端产品。另一个则是与高清有关,特别是高清视频。最显著的应用市场就是机顶盒,视频监控市场也焕发巨大商机,应用环境从交通、警察拓展到小区、学校等地,安富利还一直在蓝光DVD领域有深入的开发。

在这些高成长潜力领域,安富利有三个策略方向,一是根据自身的产品线优势评估需要重点投资的垂直市场,如去年在蓝光DVD领域的投资就斩获匪浅;二是在原厂和大型客户的重点投资领域之外针对二三线城市或客户群提供互补性的资源投入;三是透过收购方式全面深入某个快速成长的市场,并扩大相应产品的客户群,例如去年收购了面向可替代能源行业的分销商深圳裕能达(Eurotone),该公司专注为风力发电和太阳能发电应用提供各种类型的通用变频器。安富利在中国的三大团队将尽可能广泛涵盖高成长的应用,并互相渗透,为终端制造商提供系统的解决方案。

作为拥有55年历史的全球性分销商,安富利在美国刚庆祝在纽约证券交易所(NYSE)公开上市50周年纪念,今年其运营机构安富利电子元件也庆祝亚洲成立15周年纪念。

在电子业的长河中,安富利经过了数次考验,并且在每次考验之后都得到了壮大,巩固了越来越强大的地位,一路验证了分销行业的发展趋势就是大者恒大。进入2011年安富利和往年一样秉持随时准备好应战、抓紧市场机会的态度,希望取得高于市场的成长率。一方面,安富利追求健康、稳健的成长,另一方面也持续对中国市场进行中长期的投资,不论是人员增加、新办公地点投入还是收购行动。对于中国市场,安富利更看重的是中国未来二三十年的成长。

安富利将继续在2011年加强技术人员力量,需求创造(DemandCreation)一贯是安富利的发展策略,因此虽然目前面向客户的一线FAE人员不少于200人,这还不包括ADS(AvnetDesignServices)人员,但是还将继续增加,以覆盖更多的产品线、城市和市场的需求,特别是二三线城市。安富利已经看到许多过去无法支持的中小型城市客户由于自身的成长,需求量得到提升,希望其采购渠道由小型代理商或贸易商向具有资金实力、运营能力、强大技术支持能力的大型代理商转移,因而安富利今天在中国城市渗透率比以往更高。此外,安富利还将通过不同的管道来服务客户,AvnetExpress就是其中之一,将服务面从以前销售人员直接接触客户推广到从网络接触客户、从网上找到更多客户群,是未来2011年非常重点的工作。

当前分销行业的挑战也在于如何扮演好供应链中游角色,帮助上下游解决他们面临的挑战,如果面对不同规模、领域、地域的客户以及各种供应商能扮演好分销商的角色,就是创造了价值。再进一步说,安富利希望通过做好供应链(Supplychain)和技术支持链(Technicaldemandchain)两个部分来实现目标。物流方面,强大的SAP系统,以及覆盖深圳、天津、上海、新加坡等地的仓储为构建高效快速的物流提供基础。技术支持角度来说,安富利从三个角度提升服务水平,一是技术人员数量有所保证,二是加强对产品的深入了解,以各种考试、培训等方式提升解决客户问题的能力,赢得供应商以及客户的认可,三是安富利内部的DRMS(Designregistrationmanagementsystem)考核机制,将精细衡量工作人员从注册设计到转成出货的贡献。

值得注意的是,过去亚洲或者中国都是拷贝西方的设计,但已经有越来越多的中国制造商提升设计能力,原创设计能力大大提高。他们对于代理商的要求也在提升,希望代理商提供更多的技术支持,以及更迅速便捷的产品信息要求。与此同时,供应商过去也在持续缩减代理商数量,目的是希望集中有限的资源在少数几家有市场开拓能力或技术支持能力的代理商,透过这一举措来增强代理商的专注性。这也是为什么安富利一直重视需求创造、强调设计能力和FAE力量的主要原因。


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