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握出口良机 赢出口生意:上海紧固件展来支招

2015/2/9 10:08:11
文章来源:网络

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  上海紧固件专业展会自2010年6月创办以来,每年6月在上海举办一次。展会的目的除了服务预紧固件巨大的内销市场,也同时为出口紧固件的企业搭建了贸易平台。展会在行业内拥有强的影响力、号召力,原因在于展会主办方是行业内企业——华人螺丝网,不同于其它主办单位(一年办多个不同行业的展会)。因为专业,所以信赖!华人螺丝网创办7年,拥有有效、准确、实力强大的全球各地紧固件企业会员信息,一方面能通过多种渠道联系海外紧固件买家,另一方面能解决团体及个体外商的签证、住宿、交通、展商咨询等问题。

  “Fastener Expo Shanghai”已经被全球紧固件从业人员广泛知晓,并树立了其影响力。2012年6月,将有1500名外商聚集紧固件专业展!如此难得的平台,如此盛大的聚会,我们如何利用好上海展,获得出口生意?

  与客户沟通的渠道很多,如互联网即时通信、电子邮件、节日贺卡、电话、传真等。不过,我们要根据潜在客户接收信息的渠道偏好来选择合适的沟通渠道。另外,对于一些重点客户,面对面的沟通是非常必要的。在展会上及接下来的follow up,我们要特别注意沟通的连续性和一致性。

  紧固件出口企业及展商在展会上与外商沟通,请注意以下重点:

  1.了解外商的企业性质:紧固件贸易,批发(有无仓库及分公司),终端用户或其他。

  2.了解外商本人在公司的具体职位及其目的:经理,采购,技术人员还是市场推广人员。为什么到我的展位?其目的是否达到?

  3.记录其感兴趣的产品及本次谈话要点:通过提问,样品,拍照及询价单等方式来实现。

  据主办方海外推广部透露,2012上海展将有来自数十个国家和地区的海外采购商来临采购,以下是部分外商信息:

  1. TR Fastenings总部:英国 www.trfastenings.com

  成立于1973年,TR以分销商的形式进入紧固件行业,发展至今,旗下业务已分布3大洲。从小车间到全球型企业,从金属板生产商到航空制造商,从塑料模具厂商到移动电话制造商,从电子工业的微小精密螺丝,到焊接螺母的汽车制造应用,TR每天提供近15亿个部件给数千家企业。日益增长的巨大采购量对供应链的管理提出了更高要求,TR将安排一名汽车紧固件部门采购高层莅临2012上海紧固件专业展现场筛选新的供应商。

  2.Bulten Group总部瑞典 www.bulten.com

  布尔顿集团是欧洲最大的汽车紧固件供应商之一,集研发、生产、营销于一体,拥有广泛的金属紧固件产品和相关服务产业。布尔顿产品的主要采购商均是国际知名的汽车制造商,如宾士,奥迪,福特,路虎,沃尔沃等。其在中国北京成立的分公司,主要从事紧固件的销售和生产。

  布尔顿公司将安排采购人员到2012上海紧固件展现场采购汽车紧固件。

  3.Freeway Corp.美国www.freewaywasher.com

  成立于1944年,Freeway集团一直是金属加工工业中公认的领先企业,在美、加、英拥有5个战略性的制造基地,以供应全球1000多家企业。主要生产垫圈,冲压件,零件组合,滚动轴承组合以及精密机械部件等。应用领域涉及汽车工业、紧固件、园艺、医疗、航空、军事及其他有要求的行业。美国Freeway总经理将于2012年6月6日到达上海紧固件专业展现场咨询参观。

  4.Bossard Group总部瑞士http://www.bossard.com/

  BOSSARD(柏中)总部位于瑞士,始建于1831年。BOSSARD是现今世界规模最大的紧固件供应商,也是紧固件技术方面的专家。BOSSARD在世界上设有75个分支机构。它于1999年正式进入中国市场,总部设在上海,在北京、深圳、苏州、天津、青岛、大连、杭州、重庆、广州和南京设有12个办事处。BOSSARD的产品有60,000多个品种,涵盖了当今世界上所有的紧固件类型。泰国,丹麦,新加坡及大陆的4名采购经理将参观2012上海紧固件专业展。

  5.Inch & Metric Marketing Sdn Bhd马来西亚www.bolt-nuts.com.my

  Inch & Metric成立于1995年,是马来西亚最大的五金配件及紧固件批发商。经营螺栓、螺母、钻尾螺丝、抽芯铆钉等五金及紧固件产品,可以提供各种国际标准的高质量产品如:IFI, DIN, ISO, BS ANSI, JIS等。

  Inch & Metric总经理将亲临2012上海紧固件专业展现场发掘大陆优质的紧固件供应商。

  6.Anixter美国 www.anixter.com

  Anixter是全球领先的通信,安防,电缆,紧固件等产品供应商。其10万名客户广泛分布于全球50多个国家,使得Anixter已经不仅仅是一个经销商,而是一个国际性商业合作伙伴。Anixter深谙产业经营之道,懂得客户需要的不是一颗螺丝或一个电子配件,而是通过小配件带来的专业化的建议和技术支持。Anixter将安排一名采购经理和一名工程师到2012上海紧固件专业展现场。

随着海上打捞、海洋石油工程、水产养殖等行业的发展,水下机器人开始面向市场登上舞台,逐渐走向了“产业化”。      近日,由青岛远创机器人自动化有限公司自主研发的青岛市首台水下观察机器人正式推向全国。虽然相对国外来说,我国水下机器人产业化起步较晚,但随着海上打捞、海洋石油工程、水产养殖等行业的迅速发展,水下机器人已成为拉动产业增长的又一新的着力点。      作为填补青岛市水下观察机器人应用空青岛水下机器人面向全国形成“产业化 ”

中国石油天然气集团公司和中国供销集团在北京签署合作协议。这是集团公司和中华全国供销合作总社战略合作协议的实质性推进,是科学发展、服务“三农”和拉动内需一系列战略决策的重要举措。这对于深化双方友好合作、更好地服务于国民经济发展和“三农”工作大局,具有重要意义。中国石油集团董事长、党组书记蒋洁敏与中华全国供销合作总社党组书记、理事会主任杨传堂出席签约仪式。中国石油集团总经理、党组成员周吉平与中华全国供

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